Représentant.e Développement des Affaires | Business Development Representative

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d’un milliard d'euros fin 2025.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.

Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.

With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.

By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

Se rapportant au Gestionnaire Développement des Affaires, le/la Représentant.e Développement des Affaires est membre clé de l'équipe Marketing et Ventes. Vous jouerez un rôle stratégique en démarrant des discussions avec des clients potentiels via des activités de prospection multi-canal (appels à froid, courriels, LinkedIn) pour générer des opportunités qualifiées pour les Directeurs de Comptes.

En tant que professionnel(le) autonome, vous êtes l'ambassadeur initial de l'expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et votre écoute active transformeront les pistes froides en rendez-vous qualifiés, assurant ainsi la croissance continue de nos unités d'affaires au Québec et au Canada.

Votre mission consiste à :

Développement des affaires

• Effectuer des activités de prospection multi-canal, incluant des appels téléphoniques à froid auprès de clients ciblés au Québec et au Canada, pour susciter l'intérêt autour de l'offre Talan.
• Identifier, qualifier et suivre des pistes de ventes (leads) selon les critères ICP préétablis, et fixer des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de Comptes.

Excellence Opérationnelle et Gestion des priorités

• Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads, en utilisant l'automatisation et les outils de vente (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo).
• Assurer la mise à jour et la qualité du CRM (Salesforce ou autre) et produire un reporting régulier sur les performances des campagnes.

Orientation Client et Partage des connaissances

• Adapter le discours et les messages en fonction de l'interlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser le taux de conversion.
• Contribuer à l'efficacité des campagnes en proposant des suggestions innovantes et en participant à l'élaboration de stratégies GTM, de scripts d'appels et de gabarits de courriel.

#TalanAmericas

Job Description

Reporting to the Business Development Manager, the Business Development Representative is a key member of the Marketing and Sales team. You will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling, emails, LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.

As an autonomous professional, you are the initial ambassador of Talan's expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments, ensuring the continuous growth of our business units in Quebec and across Canada.

Your mission consists of:

Business Development

• Conduct multi-channel prospecting activities, including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada, to generate interest in Talan's offerings.
• Identify, qualify, and track sales leads according to established ICP criteria, and schedule qualified appointments for Account Managers.

Operational Excellence and Priority Management

• Maintain a high level of daily and weekly activities to meet and exceed lead generation objectives, utilizing automation and sales tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, etc).
• Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data, and provide regular reporting on campaign performance.

Customer Orientation and Knowledge Sharing

• Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
• Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies, call scripts, and email templates.

#TalanAmericas #LI-OH2

• Expérience sectorielle: Au moins 2 ans d'expérience en vente sortante B2B (outbound sales) ou en développement commercial. L'expérience en technologie de l’information est un atout.
• Formation: BAC en administration ou un diplôme jugé équivalent.
• Excellence opérationnelle: Capacité démontrée à gérer le temps et les priorités, et à atteindre des objectifs de génération de leads quantifiables.
• Expertise technique: Maîtrise des outils de prospection modernes (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, etc) et d'un CRM (Salesforce ou équivalent).
• Compétences comportementales: Confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Qualifications

• Industry Experience: At least 2 years of experience in B2B outbound sales or business development. Experience in information technology is an asset.
• Education: BAC in Administration or an equivalent degree.
• Operational Excellence: Demonstrated ability to manage time and priorities effectively to achieve quantifiable lead generation objectives.
• Technical Expertise: Proficiency with modern prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo) and a CRM (Salesforce or equivalent).
• Behavioral Skills: Confidence, dynamism, perseverance, and intellectual curiosity.
• Communication: good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across North America